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오늘은 조금 쉬어 가는 의미에서 Agent의 비밀병기 중 한 가지를 가볍게 공개하겠습니다.
캐나다 GTA에서 부동산 거래를 위해서 일반인들이 많이 사용하는 사이트에 Realtor.ca가 있습니다.
이곳에서 많은 Seller와 Buyer분들이 사고자 하는 부동산을 검색하고 정보를 수집합니다.(주로 사고자 하는 분들이 사용하시리라 생각합니다).
그럼 Agent는 어떤 자료를 사용해서 Seller와 Buyer Client에게 그들이 만족할 수 있는 서비스를 제공할 수 있는 것일까요?
Agent는 www.torontomls.net라는 사이트를 이용합니다.
기초적인 매물은 Realtor.ca을 바탕으로 하지만, 매물을 찾고 그 매물에 대한 정보를 검색하는 단순한 수준을 넘어서는 많은 정보들를 제공해 줍니다.(물론 이 또한 사용자의 능력에 따라서 천차만별입니다. 워낙 방대한 자료를 가지고 있고 검색할 수 있는 사이트이기 때문에 원하는 매물에 대한 정보와 자료를 Agent자신이나 Client의 요구에 적합한 범위에서 검색하고 활용할 수 있는 훈련된 기술이 필요하기 때문입니다.)
우선 위와 같은 Log-in사이트에서 비밀번호를 입력해야 하는데, 다음과 같은 매 1분마다 바뀌는 비밀번호를 입력해야 합니다.
이 6자리의 번호를 유지하기 위해서 Agent 자격증은 물론 나름 많은 액수의 유지비용이 청구됩니다. ^^;
위의 비밀번호를 입력 잘 입력했다면 다음과 같은 메인 화면을 만나게 됩니다.
위의 화면에서 확인할 수 있듯이 참으로 많은 항목들이 있는데, 그 항목 안에는 또 다른 무수히 많은 Sub항목들이 있습니다.
이 중에서 오늘은 간략하게 Agent가 원하는 지역의 부동산 매물을 얼마나 정확하게 검색할 수 있는지 보여 드리겠습니다.
일단 임의로 밑의 지역안에서 매물을 찾고 싶어서 아래와 같이 사각형으로 범위를 설정했습니다.
그렇게 했더니, 밑의 파란색 동그라미의 숫자 179개의 매물이 나왔습니다.
그런데, 만약 Client가 조용한 것을 좋아해서, 구입하고자 하는 부동산이 대로변에서 일정거리 만큼 떨어져 있기를 원한다면 어떻게 검색을 할까요?
위와 같이 큰 사각형에서 대로변에 해당하는 긴 사각형 두개를 지도에서 제거하면 다음과 같은 결과물을 도출할 수 있습니다.
위와 같이 대로변의 매물들은 모두 제외되었고, 총 매물 수는 179개에서 152개로 줄어 들었음을 확인할 수 있습니다.
어찌 보면 무척이나 간단한 작업인데, 실제로 이와 유사한 Tool들을 사용하실 수 있는 분들은 많지 않습니다.
왜냐하면, 막상 사용해 보면 편리하고 훨씬 효율적임에도 불구하고 사용방법을 배워야 할 번거로움이 있기 때문입니다.
오늘날의 부동산 거래에서 Agent의 경력과 노하우에 못지 않게 중요한 것이 이와 같은 Tool을 이용해서 지금까지 쌓인 무수히 많은 Data들을 고객과 Agent의 필요에 맞게 가공할 수 있는 기술이 있느냐 없느냐 하는 것입니다.
예를 들어, 어떤 고객이 자신의 집을 팔고 싶어 하는데, 어떻게 그 가격을 책정할까요? 아무리 경력이 많은 Agent라도 자신의 경력만으로 정확한 판매가격을 산출할 수는 없습니다.
어떤 분들은 팔고자 하는 주택 주변에 나온 매물들의 가격을 비교하는데, 이렇게 할 경우 얼마나 많은 매물의 가격들을 한번에 비교할 수 있을까요? 보통사람이라면 일반적으로 한번에 3~4개의 다른 가격 이상은 머리 속으로 비교하기가 쉽지 않습니다.
과거에는 Data를 찾을 수 있는 능력이 경험과 함께 우선시 되었지만, 지금은 이 능력은 기본으로 갖추어야 할 하나의 소양이 되어 버렸습니다. 지금은 이 소양을 바탕으로 Data들을 통합하고 분석하여 의사결정의 결정적인 자문을 함은 물론, 앞으로의 잠재적인 시장을 예측할 수도 있어야 합니다.
소중한 자산을 어떤 Agent에게 맡기고 싶으신 가요? 비밀병기를 얼마나 잘 사용할 수 있는지 확인해 보시고 선택하셨으면 합니다.
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